一、课程背景
随着招标投标法和政府采购法的深入实施，物业招投标越来越普遍，越来越规范。投标正在成为越来越多物业企业的核心营销手段，而中标结果直接影响物业企业的生存和发展！但是，物业行业由于大量从业人员投标专业水平和实际经验不足，导致物业企业投标失误现象频发。
因此，如何对物业行业的招投标工作进行规范管理以减少或避免招投标失败、如何通过规范招标思维降低招投标全过程的法律和管理风险、如何提升招投标参与人员的专业能力、如何提高招投标文件的质量、如何提高招投标成功概率等问题，已经成为众多物业企业招投标过程面临的一个工作重点和难点。为此，招投研究院和广州市物业经理人协会共同策划本次物业行业系统提升企业竞标能力培训，旨在规范物业企业招投标管理、降低招投标风险、提高招投标效率、提高招投标成功概率。
二、企业竞标能力提升培训目标
通过招标、投标培训，树立整体的规范招投标意识，实现竞标能力的提升，主要培训目标包括：
（1）正确理解物业招投标现状和趋势：理解新形势下物业行业招投标现状与发展趋势，提前布局，以更好地规划竞标能力提升方法；
（2）正确理解招投标核心规则：树立规范、科学的招投标规范意识，理解招标、投标和评标规则和思维，读懂招标文件，熟练应用工具以规避废标、围标串标等；
（3）掌握高质量标书编制技巧：通过提前策划，应用专业技巧快速实现高分投标文件的编制，以及评估现有典型投标文件质量并提出完善建议；
（4）提升竞标综合管理能力：梳理投标管理策略，包括素材管理、投标决策、竞争策略、控标策略、报价策略等，以在投标竞争中取得预期结果；
（5）提升投标整体绩效：通过系统的竞标能力提升培训，树立正确投标意识，提高投标核心技能，规范投标管理，从而提高中标概率。
三、培训说明
3.1 建议培训参与人员
考虑竞标能力提升的系统性和极端重要性，建议物业、安保、绿化、维修类企业参与。具体包括但不限于：
1）公司领导/部门管理人员；
2）投标管理及标书编制人员；
3）市场营销、项目经理等直接参与招投标相关人员。
3.2 费用和时间地点安排
1）时间安排：7月3-4日共2天，6小时/天。
2）地点：广州（具体地址待定）
3）费用标准：2880元/人，包含课时费、资料费、午餐费、发票税费等，住宿及晚餐费用学员自理。（团体报名有优惠）
汇款账户信息*
收款单位：招投研究院（广州）有限公司
开户银行：中国民生银行股份有限公司广东自贸试验区南沙分行
银行账号：156016135
课程咨询：郭经理 13302405640（微信同号）
四、课程大纲
本次课程主要内容为关系趋势解读和思维篇、投标技巧篇、文件编制篇和管理提升篇，具体内容为：
第一天上午内容：趋势解读和思维篇（3小时）
1. 投标管理先进实践与管理启示
2. 物业招投标现状与趋势
3. 物业企业竞标能力提升的误区和必备思维
4. 物业企业持续中标四个关键成功因素
5. 物业企业快速提升中标率需具备核心思维
6. 物业企业招投标核心规则
7. 物业企业投标过程典型禁止行为
8. 物业项目废标原因分析及管控工具
第一天下午内容：投标技巧篇（3小时）
9. 如何读懂物业招标文件关键点：信息获取、判断项目范围和法律适用
10. 如何设置物业项目资格条款
11.如何响应物业项目符合性文件内容
12. 如何体现物业投标文件编制水平
13. 如何编制物业项目商务偏离表
14. 物业项目评标过程如何评审业绩及注意事项
15. 从物业评审过程看物业投标文件存在的典型问题
第二天上午内容：文件编制篇（3小时）
16. 从评标专家角度看物业标书如何编制
17. 编制高质量投标文件的标准和评估
18. 高质量/低质量投标文件案例对比
19. 高质量投标文件编制整体流程和注意事项
20. 高质量投标文件编制的四个关键步骤
21. 如何突出物业商务、技术亮点
22. 不同评标办法和价格分计算方法对投标报价的影响
23. 典型物业商务、技术条款响应技巧
第二天下午内容：管理提升篇（3小时）
24. 典型物业投标文件质量解读及典型问题
25. 物业企业竞标能力提升整体思路
26. 典型问题：物业投标团队如何选用预留更有效
27. 典型问题：物业投标素材管理思路与编制技巧
28. 物业投标过程典型问题应对思路
29. 参会企业竞标能力提升思路、标书完善具体措施及点评
30. 培训内容测试
五、组织单位
5.1 公司基本情况
招投研究院（广州）有限公司是一家专注于招标、投标整体能力提升的专业服务机构，为企事业提供全方位的招投标服务解决方案。研究院使命-让招投标结果更完美。招投研究院已经成为中国招投标协会、广东省政府采购协会等一批专业协会会员单位。招投研究院成立以来，已经为来自广东、北京、上海、天津、湖南、湖北、四川、山东、广西、云南等全国 500 多家企事业单位了招投标法律法规、政府采购法律法规、企业竞标能力提升、快速提升中标率、高分标书编制及审核等咨询培训服务，取得了良好的社会声誉。
5.2 广州市物业经理人协会
广州市物业经理人协会成立于2014年7月2日，为全国首个以职业物业经理人为主体的协会，专注于为物业经理人的职业发展服务。目前，协会已有个人会员580余人，单位会员50余家，均来自于广州市及周边城市的物业管理企业。
它是广东省行业协会联合会常务副会长单位、广东省物业管理行业协会理事单位、广东省企业经营管理协会副会长单位、广州市现代经营管理协会副会长单位。2016、2017年曾连续两年获得广东省行业协会联合会“优秀商协会”称号。
5.3 主要师资
1） 招投标管理专家：刘春胜。招投研究院院长/首席专家，法学硕士、注册招标师、某省公共资源交易中心/省机电招标评标专家、10年招投标管理工作经验、多家大型企业招标策略咨询负责人及现场评估专家、数十家行业领先公司招投标常年顾问。作为首席顾问、首席讲师、评标专家，每年为来自全国各地各行业（如电力、电信、安保物业等）300 多家企事业单位提供招投标培训咨询服务，得到众多企业高度认可。本次负责趋势解读和思维篇、文件编制篇、管理提升篇内容分享。
2）王海萍，广东金融学院系主任、教授、物业等多领域政府采购评审专家，长期讲授《政府采购与招投标理论》《政府采购与招投标实务》等课程，对物业、物流等领域的货物、服务、工程招标具有丰富评审经验，累计完成招投标项目评审逾千项，同时并为国企、民企提供招投标培训服务逾百次，培训内容涵盖物业、工程、餐饮、人力、信息、家具、服装等领域，服务企业如：信源集团、广垦集团、民安集团、钰顺集团等。 本次负责投标技巧篇内容分享。
六、往期公开课及集团内训
